Comment facturer vos clients de coaching
Comment facturer vos clients de coaching
Facturer le montant approprié pour vos services de coaching est un élément important de la croissance de votre entreprise.
Il peut être difficile de trouver l’équilibre parfait, mais une fois que vous y parvenez. A il est plus facile de facturer vos clients de manière équitable et d’être payé en fonction de la valeur que vous offrez .
Le problème avec une structure tarifaire incorrecte est que si vous facturez trop cher. A vous risquez de faire fuir les clients pendant le processus de vente. Si vous facturez trop peu, vous risquez de vous retrouver à court d’énergie en essayant de tenir toutes vos promesses.
Chez IMPACT, nous formons
des coachs d’affaires grâce à notre programme de coaching certifié . L’une des questions Bibliothèque de numéros de téléphone que nous posent. A souvent ces coachs après l’obtention de leur diplôme est la suivante . Combien dois-je facturer mes services de coaching ? »
La réponse courte est que cela dépend de quelques facteurs différents.
Nous allons vous montrer comment déterminer la meilleure structure tarifaire pour. A votre entreprise de coaching afin que vous puissiez gagner plus de clients et être payé en fonction de votre niveau d’expertise.
Nous partagerons :
Comment déterminer la structure tarifaire idéale pour votre activité de coaching.
Les différentes structures tarifaires parmi lesquelles vous pouvez choisir. a y compris les avantages et les inconvénients de chacune.
Vous saurez comment fixer vos prix et à quel moment, tout en ayant la possibilité de les ajuster selon vos besoins.
Voici comment fixer des
tarifs qui vous permettront de rester rentable mais aussi équitable envers vos clients .
Comment choisir la meilleure structure tarifaire pour votre activité de coaching
Fixer le prix de vos services en fonction de votre marché et de votre niveau d’expertise contribuera à la croissance de votre entreprise.
Des prix adaptés fidéliseront les clients et permettront également de réduire le taux de désabonnement . Vos clients actuels seront satisfaits de la valeur que vous leur offrez et vous aurez plus de facilité. A obtenir des témoignages et des recommandations positives de la part de vos clients.
Il existe un risque
lorsque vous facturez trop ou trop peu pour vos services, mais l’avantage de fixer vos tarifs est que vous pouvez les modifier à tout moment .
Pour fixer le prix approprié pour votre activité de coaching, vous devez d’abord connaître les éléments suivants :
Tarifs de coaching courants dans votre secteur d’activité et votre région.
Quelle valeur pouvez-vous apporter aux clients grâce à vos services et à votre expérience.
Combien vos clients potentiels sont prêts à dépenser.
Faites vos recherches en utilisant des ressources telles que l’ International Coaching Federation (ICF) ou Gartner qui publient régulièrement des études sur le secteur du coaching.
Par exemple, selon un
rapport récent de l’ICF, les coachs nord-américains ayant plus de 10 ans d’expérience en coaching facturent en moyenne 300 $ de l’heure. De plus, ceux qui travaillent dans un secteur de niche, comme les coachs d’entreprise qui travaillent avec des dirigeants, gagnent en moyenne 200 $ de plus que les coachs qui dirigent une activité de coaching générique, comme le coaching de vie.
Une fois que vous avez une idée de ces facteurs et de ce que facturent vos concurrents, posez-vous les questions suivantes en fonction de vos conclusions :
Quel est mon objectif de revenus pour l’année ?
Combien de clients pourrais-je servir ?
Le prix est-il cohérent avec la valeur que je peux apporter et le marché ?
Bien que ces questions puissent paraître un peu abstraites et difficiles à cerner, une grande partie de ce que vous facturez peut être une intuition au début. Une fois que vous facturez vos clients et que vous recevez des commentaires sur leur expérience de travail avec vous. A vous serez en mesure de mieux évaluer si ce que vous facturez est juste ou doit être ajusté.
Vous devrez peut-être commencer
An tarif plus bas tout en développant votre clientèle jusqu’à ce que vous ayez suffisamment de témoignages et de commentaires positifs pour augmenter vos tarifs en toute confiance. Mais une fois que vous aurez un puits rempli de clients satisfaits et que vous serez en mesure de développer votre expertise, vous serez en mesure d’augmenter vos tarifs.
Cela peut se produire rapidement, parfois en quelques mois. A alors n’ayez pas peur. A expérimenter a universal cheat sheet for color combinations au début et de vous adapter à la structure tarifaire qui vous convient. A ce moment-là, même si elle peut changer par la suite.
Différentes structures
A considérer (y compris les avantages et les inconvénients)
Maintenant que vous comprenez comment déterminer où vous voulez être – en fonction de votre aero leads valeur et de votre marché . A voici quelques-unes des différentes structures de prix entre lesquelles vous pouvez choisir et les avantages et inconvénients de chacune.
Facturer un taux horaire
La facturation à l’heure peut sembler être la structure de tarification la. A plus simple puisque vous êtes payé pour le temps que vous consacrez . A un projet et c’est tout, mais il y a quelques réserves.
