Plej bonaj Praktikoj pri Telemerkatado Firmaoj fidis je telemerkatado plumbogeneraciaj servoj antaŭ ol cifereca merkatado venis kaj malfermis novajn eblecojn. Kiam ne ekzistis koncepto de cifereca merkatado, telemerkatado estis konata tekniko por entreprenoj por atingi decidantojn kaj ilian celgrupon.
Multaj entreprenoj tra la mondo ĝis hodiaŭ ankoraŭ uzas telemerkatadon por generi kondukojn ĉar ĝi havas multajn avantaĝojn . Dum telemerkatado estas laŭleĝa kaj homoj ankoraŭ havas telefonojn, telemerkatado plumbogeneracio neniam mortos. Jes, ekzistas multaj alternativoj por akiri kvalitajn kondukojn, sed se vi administras markon, vi devus esti konscia pri la malsamaj specoj de kondukoj. Ĝi inkluzivas la bezonojn kaj valorojn de ĉiu kaj kiel generi ilin.
Kio estas Plumba Generacio kaj Telemerkatado?
Plumbogeneracio identigas eblajn klientojn, dum telemerkatado estas specifa metodo, kiu uzas telefonvokojn por atingi ilin.
Telemarketing-plumbogeneracio kombinas ĉi tiujn konceptojn, uzante telefonvokojn por celi kaj trovi novajn klientojn interesitajn pri la proponoj de firmao rekte. Ĝi povas esti efika sed postulas sekvi plej bonajn praktikojn por eviti esti perceptita negative.
Fortoj de Telemerkatado en Plumba Generacio
Ĉiu el la merkataj metodoj havas siajn fortojn kaj malfortojn. Retpoŝta merkatado, ekzemple, povas liveri kvalitajn kaj fortigajn mesaĝojn al konsumantoj. Vi ankoraŭ devas konsideri, ke via mesaĝo povas ricevi malaltan malferman indicon ĉar ĝi povus iri rekte al la spamdosierujo de la persono.
Por telemerkatado, ĝia forto kuŝas en sia fidindeco koncerne havi stabilan konekton. Kvankam la interreto estas vere potenca, ĝi povas fariĝi tute senutila. Estas kiam vi aŭ la konsumantoj mankas aliron al bona interreta konekto aŭ eĉ kiam vi estas sen elektro. Aliflanke, vi ankoraŭ povas uzi telefonojn, eĉ sen potenco, igante ilin pli fidindaj. Krome, estas facile rekonekti kun la perspektivo kiam malkonektita. La televendisto premos redial kaj rekonektos kun la antaŭa kliento.
Kvankam estas vere, ke interreta merkatado generas kondukojn kaj havas altan konvertan Telefonnumera Biblioteko indicon, ĉiuj ĉi fariĝos nenio sen la taŭgaj agoj. Male al telemerkatado, kiu produktas pli malaltajn kvalifikitajn vendajn kondukojn, estas pli facile iri kun la venda procezo ĉar ĝi estas farita per rekta engaĝiĝo.
Prefere ol kompari malsamajn teknikojn por generi kondukojn, estas pli bone pensi, ke ĉi tiuj metodoj povas labori kune por pli efika plumbogeneracio kaj venda administrado. Pensu pri tio ĉi tiel. Telemerkatado helpas konverti la kondukojn en pli altan kvaliton kiam uzata kun aliaj strategioj. Ekzemplo estas kiam vi kuras interretan merkatan kampanjon, via enhavo povus altiri perspektivojn. Vi povas uzi telemerkatado por agordi rendevuon por tiuj, kiuj interesiĝas pri via interreta kampanjo.
Industrio Plej Bonaj Praktikoj pri Telemarketing Lead Generation
Uzi telemerkatado por generi kondukojn ne estas facila. Sen taŭga planado kaj ekzekuto, ĝi povas malsukcesi. Vi devas pensi pri la plej bonaj teknikoj kaj aliroj por sukcesi. Ni preparis kelkajn hakojn por telemerkada plumbogeneracia sukceso.
1. Laboru Malmola sur Via Aŭskultantaro
Ĉi tio estas pli ol nur havi liston de eblaj klientoj, kiujn iuj ofte pensas. Vi devas multe labori pri how it helps business via datumbazo por identigi la personon, kiun vi vokas. Estas grave konservi ĝin ĝisdatigita. Vi ankaŭ devas decidi, kiu estas via celmerkato, kiel laŭ laboro, aĝo, loko, sekso kaj multaj pli.
2. Faru Multajn Vokojn kiel Vi Povas
Estas normale sperti multajn malakceptojn dum vi daŭrigas ĉi tion. Vi ne devas scii kiel rezigni. Voku kiel multajn perspektivojn kiel vi povas. Vi devas stiri sufiĉe da konversacio, kiu povas rezultigi vendajn ŝancojn.
3. Identigu Verajn Perspektivojn
Kvalifiki ĉiun perspektivon povas helpi vin ŝpari tempon, penadon kaj koston. Vi devus starigi ŝlosilajn kvalifikajn demandojn depende de via komerca tipo kaj uzi ĉi tiujn en la konversacio por fari tion. Fokusu sur la kvalifikitaj perspektivoj bazitaj sur via profilado por maksimumigi vian tempon kaj por pli valora rezulto.
4. Kreu Interesan Konversacion
Unu el la plej gravaj lecionoj ĉi tie estas eviti lacajn malfermajn liniojn. Ne gravas kun kiu b2b fax lead vi parolas aŭ kiom longe vi iris kun la konversacio, ĝi ankoraŭ povus fariĝi nenio. Certigu, ke viaj linioj ne estas antaŭvideblaj kaj skribitaj, precipe se komerco al komerco.
Via mesaĝo devas esti alloga. Havi plaĉan sintenon kaj personecon gravas en la konversacio. Vi devas konstrui klientan rilaton kaj reprezenti vian organizon taŭge.
5. Demandu Multajn Rilatajn Demandojn
La demanda tekniko ebligas vin aŭskulti viajn perspektivojn kaj trovi esencan lokon kie vi povas konvinki ilin. Ĝi instigas ilin paroli kaj havi kvalitan konversacion por konstrui rilaton kaj fidon. Vi ankaŭ povas utiligi ĝin dum vi notas tiom da informoj kiom vi povas ricevi dum ili parolas por tujaj enketoj aŭ merkataj esploroj .
6. Konstruu Konversacion Anstataŭ Prezento
Notu, ke malvarma vokado de perspektivo neniam devus esti monologo sed dialogo. Kvankam vi devas prezenti la produktojn aŭ servojn, kiujn vi proponas, tamen gravas neniam pensi pri la alvoko kiel prezento. Pensu pri ĝi kiel ŝanco akiri la atenton kaj intereson de ebla kliento per kvalita konversacio.
Memoru la Celon de la Voko
Jes, gravas konservi kvalitan konversacion, sed ankaŭ necesas, ke vi neniam forgesu la kialon, kial vi unue konversacias kun la perspektivo. Iuj televendistoj aŭ virtualaj asistantoj por vendoj portas kun la fluo de la parolado, mankas por fermi ĝin. Ili emas ĝui ĝin kaj poste forgesi sian ĉefan celon. Televendisto devas scii kiam atingi sian vojon al la komerco. Se vi sentas, ke la perspektivo konsentus renkontiĝi kun vi por fari pruvon, vi povas uzi ĝin kiel vian ŝancon fiksi rendevuon kun ili. Formaligu tion, pri kio vi decidis kaj certigu, ke vi ricevos ion el ili.
Ĉi tiuj estas nur kelkaj el la B2B-telemerkatado-plumbogeneraciaj konsiletoj por memori. Telemerkatado estas ja ankoraŭ potenca ilo por plumbogenerado. Nur memoru, ke la sukceso de telemerkatado B2B plumbogeneracio dependas de la komerca industrio. Ĝi inkluzivas la produktojn kaj servojn, kiujn vi proponas. Ĝi havas multe da potenco por akceli vian komercon se uzata ĝuste kun la ĝusta tipo de telemerkatado .
Ĉu Telemarketing Lead Generation Services Mortis?
Ĉi tiu estas unu el la plej demanditaj demandoj. Tele-spamado, kie televendistoj spamas eblajn klientojn, estas vere morta. Tamen, se demandite specife pri telemerkatado plumbogeneracio, la respondo estas NE.
Eble unu el la multaj kialoj, ke iuj homoj opinias, ke plumbogeneracio per telemerkatado nun estas malfreŝa estas la konvertiĝo. Iuj entreprenoj povas sperti kondukojn kun pli malaltaj konvertaj indicoj kompare kun interreta merkatado. Perspektiva edukado kaj engaĝiĝo estas esencaj por la uzo de telemerkatado por plumbogeneracio. Vi devas doni al ili kialon por konversacii kun ili.
Kiel multaj aliaj aferoj, uzi telemerkatado por generi kondukojn instruis nin alĝustigi kaj akompani daŭran teknologian evoluon. Novaj aliroj estas kreitaj surbaze de integraj modeloj. Telemerkatado povas esti pli efika se uzata kun ĉi tiuj integraj merkataj modeloj. Ĉiam plej bone estas por kompanioj uzi multajn formojn de komunikado por gvida kvalifiko.
Se vi volas, ke ĝi faru ĝuste, vi povas subkontrakti, kiel multaj aliaj kompanioj, al provizanto de telemerkada gvida generacio kiel via vendoteama partnero. Ili havas spertajn homojn en ĉi tiu kampo kaj estas bone trejnitaj kun la kapabloj necesaj por generi tre kvalifikitajn kondukojn. Ili povas helpi plibonigi viajn vendojn, alportante sukceson al via komerca disvolviĝo.
Ne Lasu Viajn Konkurantojn Ŝteli Ĉiujn Ŝajnojn!
Dum la cifereca mondo prosperas, telemerkatado restas sekreta armilo. Male al interretaj metodoj, ĝi atingas perspektivojn ie ajn, kreskigante honestajn konversaciojn, kiuj konvertas kondukojn en altkvalitajn vendojn. Krome, ĝi integriĝas perfekte kun aliaj merkataj strategioj por maksimuma efiko.
Se vi bezonas altkvalitan plumbon kaj televendiston koncentrita al atingi viajn komercajn celojn, Magellan Solutions povas helpi vin pri tio.