உங்களிடமிருந்து யாராவது வாங்க முடிவு செய்தவுடன், இந்த புதிய வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பை வழங்க நீங்கள் ஒரு முக்கிய இடத்தில் நிற்கிறீர்கள். அவர்கள் ஏற்கனவே உங்கள் வணிகத்தைக் கண்டறிந்துள்ளனர், உங்கள் சலுகையைப் பரிசீலித்து, போட்டியில் உங்களைத் தேர்வுசெய்ய முடிவு செய்தனர்.
அவர்கள் உங்களுடன் தொடர்பில் இருக்கும்போது, அவர்கள் விரும்பக்கூடிய பிற பொருட்களை ஏன் விற்க முயற்சிக்கக்கூடாது? அவ்வாறு செய்ய, நீங்கள் இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விற்பனை அல்லது குறுக்கு விற்பனை செய்வீர்கள்.
அந்த விதிமுறைகளை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம், ஆனால் அதிக விற்பனைக்கும் குறுக்கு விற்பனைக்கும் உள்ள வித்தியாசம் உங்களுக்குத் தெரியுமா?
அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை ஆகிய இரண்டும் சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள் ஆகும், அவை சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை (AOV) அதிகரிக்க வாங்கத் திட்டமிடாத ஒன்றை வாங்குவதற்கு கடைக்காரர்களை நம்ப வைக்கின்றன . அதிக விற்பனையானது அதே தயாரிப்பின் உயர்நிலை பதிப்பை ஊக்குவிக்கிறது, அதே சமயம் குறுக்கு விற்பனையானது நிரப்பு பொருட்களை விற்க முயற்சிக்கிறது.
இந்த யுக்திகள் மற்றும் அவ
ற்றை உங்கள் வணிகத்திற்கு எவ்வா மொத்த SMS சேவையை வாங்கவும் று பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி மேலும் அறியத் தயாரா? அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை ஆகியவற்றின் ஒப்பீடு மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு-விற்பனைக்கான ஐந்து வழிகளைப் படிக்கவும்.
நீங்கள் இங்கு இருக்கும்போது, உங்கள் இன்பாக்ஸுக்கு நேராக அதிக சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனைகளை வழங்க விரும்புகிறீர்களா? WebFX இல் உள்ள நிபுணர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உதவிக்குறிப்புகளுக்கு வருவாய் வாராந்திரத்திற்கு குழுசேரவும் !
அதிக விற்பனை என்றால் என்ன?
அப்செல்லிங் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு மேம்படுத்தப்பட்ட அல்லது அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்பு பதிப்பை ஊக்குவிக்கிறது. யாராவது ஒரு அடிப்படை தயாரிப்பு மாதிரியை வாங்க முயற்சித்தால், அந்த தயாரிப்பின் மேம்பட்ட பதிப்பின் சலுகைகளை அவர்களுக்குக் காட்டினால், அது அதிக விற்பனையாகும்.
ஒரு திரைப்பட அரங்கை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நிலையான திரையரங்கில் டிக்கெட் வாங்க நீங்கள் பாக்ஸ் ஆபிஸ் வரை நடக்கலாம், ஆனால் பெரிய இருக்கைகள் மற்றும் அதிவேக அனுபவத்துடன் மேம்படுத்தப்பட்ட தியேட்டரை அவை வழங்கலாம்.
இந்த மேம்படுத்தப்பட்ட டிக்கெட்டுகளை உங்களுக்கு விற்க தியேட்டர் முயற்சி செய்யலாம். நீங்கள் உங்கள் டிக்கெட்டுகளை மாற்றினால், அவர்கள் உங்களை வெற்றிகரமாக விற்றுவிட்டார்கள்.
இந்த எடுத்துக்காட்டில், நீங்கள் முதலில் வாங்க திட்டமிட்ட திரைப்பட டிக்கெட்டுகளைத் தவிர வேறு எந்த கூடுதல் தயாரிப்புகளையும் நீங்கள் பெறவில்லை. உங்களிடம் இன்னும் அந்த டிக்கெட்டுகள் உள்ளன, ஆனால் நீங்கள் ஒரு மேம்படுத்தலைப் பெற்றுள்ளீர்கள், இது திரையரங்கிற்கு அதிக ஆர்டர் மதிப்பையும் உங்களுக்கான அதிக மதிப்பையும் உருவாக்கியது.
குறுக்கு விற்பனை என்றால் என்ன?
மறுபுறம், குறுக்கு விற்பனையானது வாடிக்கையாளர் வாங்க விரும்பும் தயாரிப்புக்கு துணைபுரியும் கூடுதல் தயாரிப்புகளை ஊக்குவிக்கிறது. ஒரு வெற்றிகரமான குறுக்கு விற்பனையானது வாடிக்கையாளர் அசல் தயாரிப்பு மற்றும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிரப்பு தயாரிப்புகளை வாங்குகிறது.
திரையரங்கு உதாரணத்திற்கு வருவோம். நீங்கள் டிக்கெட்டுகளை வாங்கும்போது, தியேட்டர் உங்களுக்கு மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய பாப்கார்ன் பக்கெட் மற்றும் ட்ரிங்க் கோப்பையை விற்க முயற்சி செய்யலாம். உங்கள் டிக்கெட்டுகளுடன் இந்த பொருட்களை வாங்கினால், அவை வெற்றிகரமாக உங்களுக்கு விற்கப்படும்.
அதிக விற்பனையான உதாரணத்தைப் போலன்றி, உங்கள் அசல் டிக்கெட்டுகள் மாறவில்லை, ஆனால் நீங்கள் கூடுதல் தயாரிப்புகளுடன் முடிவடைந்தீர்கள். இந்த நிரப்பு பொருட்கள் இன்னும் மதிப்பை வழங்குகின்றன – இப்போது வெண்ணெய் கலந்த பாப்கார்ன் மற்றும் நீரூற்று பானத்துடன் உங்கள் திரைப்படத்தை அனுபவிக்கலாம்!
மேல்விற்பனை எதிராக குறுக்கு விற்பனை
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை ஆகியவை ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்யும் ஒரே மாதிரியான தந்திரங்கள். அவர்கள் இருவரும் வாடிக்கையாளருக்கு அதிக மதிப்பையும் வணிகத்திற்கான வருவாயையும் கொண்டு வர அசல் வாங்குதலை மேம்படுத்த முயல்கின்றனர்.
உங்கள் AOV ஐ அதிகரிப்பதன் மூலம் , அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனையானது கூடுதல் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறாமல் அதிக லாபம் ஈட்ட உதவுகிறது . வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலானது ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் செய்வதை விட கணிசமாக அதிகமாகும் , எனவே இந்த தந்திரோபாயங்கள் முதலீட்டின் மீதான உங்கள் வருவாயை (ROI) குறிப்பிடத்தக்க வகையில் மேம்படுத்தலாம் .
அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனைக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசம், மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க ROIக்கான உத்தேசித்துள்ள வாங்குதலை நீங்கள் எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறீர்கள் என்பதில் உள்ளது.
ஒரே வணிகம் இரண்டு தந்திரோபாயங்களையும் பயன்படுத்தலாம், மேலும் ஒவ்வொன்றும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரே மாதிரியான பலன்களைக் கொண்டுள்ளது. வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் உங்கள் வணிக மாதிரியின் அடிப்படையில் ஒவ்வொன்றையும் எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைத் தேர்வுசெய்யவும் .
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் லேப்டாப்பை வாங்குவதற்கான ஆரம்ப முடிவெடுக்கும் கட்டத்தில் இருந்தால், சப்ளையர் அவர்களுக்கு உயர்நிலை சாதனத்தின் சலுகைகளைக் காண்பிப்பதன் மூலம் அதிக விற்பனை செய்ய முயற்சிக்கலாம்.
ஆனால் வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே சப்ளையரின் மடிக்கணினிகளை ஒப்பிட்டுப் பார்த்துக் கணிசமான நேரத்தைச் செலவிட்டார் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அப்படியானால், லேப்டாப் ஸ்டாண்ட் அல்லது வயர்லெஸ் மவுஸ் போன்ற துணை தயாரிப்புகளை குறுக்கு விற்பனை செய்வது மிகவும் தந்திரமாக இருக்கலாம்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறுக்கு விற்பனை மற்றும் அதிக விற்பனை செய்வது எப்படி
உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அதிக மதிப்பை வழங்குவதே வெற்றிகரமான விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனைக்கான திறவுகோல். சிறந்த முடிவுகளுக்கு, உங்கள் சலுகையைத் தனிப்பயனாக்க வாடிக்கையாளர் தரவு மற்றும் சூழ்நிலைத் தகவலைப் பயன்படுத்த வேண்டும் . உங்களுக்கு முக்கியமான தயாரிப்புகளை நீங்கள் காட்டினால், உங்கள் வாய்ப்புகள் அதிக விற்பனை அல்லது குறுக்கு விற்பனையைத் தேர்வுசெய்ய அதிக வாய்ப்புள்ளது.
இதைக் கருத்தில் கொண்டு ஐந்து யு
க்திகளைக் கொண்டு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கிராஸ்-செல் மற்றும் அப்செல் செய்வது எப்படி என்பதை ஆராய்வோம்!
1. பிந்தைய கொள்முதல் தொடர்பு
உங்களிடமிருந்து யாராவது வாங்கியவுடன், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அல்லது பிற தகவல்தொடர்பு மூலம் நீங்கள் அவருடன் தொடர்பில் இருக்கலாம் . இதே போன்ற அல்லது மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்த இந்த பிந்தைய கொள்முதல் தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தவும்.
எடுத்துக்காட்டாக, Canva வாடிக்கையாளர் மின்னஞ்சலில் Canva Pro இன் புதிய அம்சத்தை முன்னிலைப்படுத்தியது.
Canva மின்னஞ்சல் விளம்பரம் Canva Pro
நான் இலவச பதிப்பைப் பயன்படுத்துகிறேன், எனவே இந்த அம்சத்தை நான் விரும்பினால், இந்த மின்னஞ்சலைப் பார்த்த பிறகு Canva Pro க்கு மேம்படுத்துவதில் நான் மதிப்பைக் காணலாம்.
இந்த வாங்குதலுக்குப் பிந்தைய தகவல்தொடர்புகளுடன் நீங்கள் அதிகமாக விற்கும்போது அல்லது குறுக்கு விற்பனை செய்யும்போது, மதிப்புக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதை உறுதிசெய்து, புதிய தயாரிப்புகளை அடிக்கடி பயன்படுத்த வேண்டாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் மின்னஞ்சல்களை ஸ்பேமியாகப் பார்க்கவும் அவற்றைப் படிப்பதை நிறுத்தவும் நீங்கள் விரும்பவில்லை.
2. தயாரிப்பு பக்கங்கள்
வாடிக்கையாளர் வாங்குவதை முடிப்பதற்கு முன்பு நீங்கள் அதிக விற்பனை செய்யலாம் மற்றும் குறுக்கு விற்பனை செய்யலாம். மின்வணிகக் கடைகளுக்கு , உங்கள் தயாரிப்புப் பக்கங்கள் முதன்மையான விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை வாய்ப்புகளை உருவாக்குகின்றன.
எடுத்துக்காட்டாக, ஐபோனுக்கான தயாரிப்புப் பக்கத்தை நீங்கள் உலாவும்போது, ஆப்பிள் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் அல்லது உங்கள் புதிய ஃபோனுக்குத் தேவைப்படக்கூடிய கூடுதல் தயாரிப்புகளைக் காட்டுகிறது – கேஸ்கள் மற்றும் ஏர்டேக்குகள்.
ஃபோன் தயாரிப்பு பக்கத்தில் ஆப்பிள் கேஸ்கள் மற்றும் ஏர்டேக்குகளுக்கான இணைப்புகள்
உங்கள் தயாரிப்பு பக்கங்களிலும் நீங்கள் அதிக விற்பனை செய்யலாம் . நான் மைக்ரோசாஃப்ட் ஸ்டோரில் உலாவும்போது, மைக்ரோசாப்ட் 365க்கான தயாரிப்புப் பக்கத்தை தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்காகப் பார்த்தபோது, எனக்கு கூடுதல் சேமிப்பகம் தேவைப்பட்டால், தயாரிப்பின் குடும்பப் பதிப்பிற்கு மேம்படுத்தலாம் என்று நிறுவனம் எனக்கு நினைவூட்டியது.
குடும்பத் திட்டத்தைப் ப
ற்றிய மைக்ரோசாப்ட் 365 நினைவூட்டல்
3. பதிவு செய்யும் பக்கங்கள்
தயாரிப்புப் பக்கங்களைப் போலவே, பதி Mifano ya SEO iliyofanikiwa na Jinsi ya Kuitekeleza வுபெறும் பக்கங்களும் அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனைக்கான சாத்தியமான வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. பிளாட்ஃபார்மில் பதிவு செய்ய நான் Disney+ முகப்புப் பக்கத்தைப் பார்வையிடும்போது, நிறுவனம் Hulu மற்றும் ESPN+ உடன் அதன் தொகுப்பை வழங்குகிறது.
Disney+ தொகுப்பு பதிவுபெறும் பக்கம்
சலுகையை இனிமையாக்க தொகுக்கப்பட்ட தள்ளுபடியுடன் நான் அனுபவிக்கக்கூடிய கூடுதல் தயாரிப்புகளை அவர்கள் எனக்கு வழங்குகிறார்கள்.
பிற சந்தா சேவைகள் தங்கள் பதிவுப் பக்கங்களைப் பயன்படுத்தி வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, பல ஸ்ட்ரீமிங் அல்லது OTT இயங்குதளங்களில் குறைந்த விலை விளம்பர ஆதரவு அடுக்கு மற்றும் விளம்பரம் இல்லாத அடுக்குகள் அதிகம் செலவாகும். இந்த தளங்கள் விளம்பர ஆதரவு அடுக்குக்கு பதிவுபெறும் பார்வையாளர்களை அதிக விலைக்கு விற்க உயர் நிலைகளின் மதிப்பைக் காட்டக்கூடும்.
4. விற்பனை உரையாடல்
ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்குவதைப் பரிசீலிக்கும் போது அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான மற்றொரு வழி விற்பனை உரையாடல் ஆகும். அதிக முதலீட்டுத் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் வணிகத்திலிருந்து வணிக (B2B) நிறுவனங்களுக்கு இந்த விருப்பம் நன்றாக வேலை செய்யும் .
எடுத்துக்காட்டாக, அடிப்படை மற்றும் மேம்பட்ட அடுக்குடன் கூடிய விரிவான மென்பொருள் தொகுப்பை நீங்கள் விற்கலாம். வாய்ப்பு அடிப்படை விருப்பத்தை நோக்கி சாய்ந்து இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் விற்பனை குழு அவர்களுடன் பேசும்போது, அவர்கள் மேம்பட்ட தொகுப்பின் நன்மைகளை வலியுறுத்தலாம்.
அவர்கள் வெற்றி பெற்றால், அது ஒரு வெற்றிகரமான அப்செல் முடிந்தது!
5. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகள்
தனிப்பயனாக்கம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திக்கு அதிசயங்களைச் செய்கிறது மற்றும் குறுக்கு விற்பனையும் விதிவிலக்கல்ல. யாராவது உங்களுடன் முன்பு ஷாப்பிங் செய்திருந்தால், அவர்கள் விரும்பக்கூடிய தயாரிப்புகளுக்கான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகளை அவர்களுக்கு அனுப்ப அவர்களின் கடந்தகால தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தவும்.
அமேசான் இந்த இணையவழி
தனிப்பயனாக்குதல் தந்திரத்தில் ஒரு aero leads சிறந்த வேலை செய்கிறது . அவர்கள் தளத்தில் உங்களின் உலாவல் அனுபவத்தைத் தனிப்பயனாக்கி, உங்கள் உலாவல் மற்றும் கொள்முதல் வரலாற்றின் அடிப்படையில் பரிந்துரைக்கப்பட்ட பரிந்துரைகளை அனுப்புவார்கள்.
Amazon இலிருந்து தனிப்பயனாக்கப்பட்ட புத்தகப் பரிந்துரைகள்
இந்த பரிந்துரைகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்பே தெரியாத தயாரிப்புகளை காட்சிப்படுத்துகின்றன, மேலும் நீங்கள் அவற்றை நன்கு தனிப்பயனாக்கினால், வாடிக்கையாளர் அவற்றின் மதிப்பைக் காண்பார். நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கும் தடையற்ற அனுபவத்தை அவர்கள் பாராட்டுவார்கள் – மேலும் செயல்பாட்டில் நீங்கள் தொடர்ந்து கூடுதல் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறீர்கள்!
எங்களின் இலவச வழிகாட்டிகளுடன் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உயர்த்துவதற்கான கூடுதல் வழிகளை அறிக
அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை உங்கள் ROI ஐ வளர்ப்பதற்கான சிறந்த தந்திரங்கள். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் ROI ஐ அதிகரிக்கும் வழிகளை நீங்கள் அறிய விரும்பினால், இலவச வழிகாட்டிகளின் எங்கள் நூலகத்தைப் பார்க்கவும்.
தேடுபொறி உகப்பாக்கம் (SEO) மற்றும் வலை வடிவமைப்பு முதல் சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் B2B மார்க்கெட்டிங் வரை அனைத்தையும் நாங்கள் உள்ளடக்கியுள்ளோம் . உங்கள் வணிகத்தை ஆன்லைனில் வளர்ப்பதற்கான நுணுக்கங்களை நாங்கள் உங்களுக்குக் காண்பிப்போம், இதன் மூலம் நீங்கள் அதிக வாய்ப்புகளைப் பெறலாம்.