liiketoimintaansa kohti digitaalista maailmaa. Huolimatta siitä, että muoviyritykset ovat hieman haluttomia muuttumaan, ne ovat alkaneet jättää perinteisemmän markkinoinnin syrjään ja valita digitaalisen markkinoinnin tekniikat.
Mutta mitkä ovat muoviteollisuuden yritysten kohtaamat haasteet? Kuinka he voivat hyödyntää näitä haasteita muuttaakseen ne liiketoimintamahdollisuuksiksi ? Seuraavassa artikkelissa vastaamme näihin ja muihin kysymyksiin.
3 haastetta muoviyrityksille
Kuten useimmissa B2B-alan yrityksissä tapahtuu, tarve sopeutua uusiin trendeihin ja kulutusmuotoihin kasvaa . Perinteiset markkinointikäytännöt (messuille osallistuminen, cold calling jne.) eivät ole enää yhtä tehokkaita kuin ennen, joten muoviteollisuuden on kohdattava seuraavat haasteet, jos sen yritykset eivät halua pysyä paikallaan:
Uusien asiakkaiden hankinta ja säilyttäminen
Tämä on yksi muovialan yritysten tärkeimmistä prioriteeteista tulevina vuosina. Kuten minkä tahansa kasvavan yrityksen, näiden yritysten on kehitettävä uusia asiakashankintastrategioita lisätäkseen myyntiään. Mutta tämän lisäksi on myös tärkeää, että he keskittävät osan ponnisteluistaan olemassa olevien asiakkaidensa säilyttämiseen. Tässä mielessä heillä on paljon tehtävää, koska se on asia, jonka parissa ei ole tehty paljon töitä tähän mennessä. Yksi mahdollisuus olisi luoda tapoja mitata asiakastyytyväisyyttä esimerkiksi kyselyillä.
Uudet kaupalliset etsintämenetelmät
Kuten olemme jo edenneet, perinteiset etsintämenetelmät ovat yhä vähemmän tehokkaita. Onneksi muoviyritykset ovat tietoisia tästä ja antavat verkkosivustolleen entistä tärkeämpää. Suurin haaste tällä alueella on lisätä kontaktien houkuttelemista verkon kautta ottamalla käyttöön inbound-markkinoinnin tekniikoita . Tämä antaa myyjille mahdollisuuden saada enemmän viittauksia myyntimahdollisuuksien parantamiseen.
Vanhentuneet markkinointiosastot
Vaikka useimmilla tämän alan yrityksillä on omat markkinointiosastonsa, totuus on, että ne ovat hyvin vähän digitalisoituja. Yleisimmät markkinointitoimet ovat edelleen klassisia : luetteloiden ja esitteiden luominen, messuille 2024 päivitetty puhelinnumeroluettelo maailmanlaajuisesti osallistuminen, mainonta tiedotusvälineissä jne. Vaikka jotkut heistä alkavat työstää verkkoviestintäänsä sosiaalisten verkostojen avulla, heidän viestinsä ovat yleensä hyvin yrityskeskeisiä , eikä heillä ole varsinaista sisältömarkkinointistrategiaa .
Muoviyritysten on tärkeää kohdistaa markkinointipanostuksiaan siirtyäkseen kohti
kohdistaakseen markkinointi- ja myyntitiimiään entistä tehokkaammin .
“Näiden yritysten on kehitettävä uusia asiakashankintastrategioita lisätäkseen myyntiään”
Vinkkejä muoviteollisuuden liiketoimintamahdollisuuksien hyödyntämiseen
Ennen jokaista haastetta on liiketoimintamahdollisuus, minkä vuoksi muoviyritysten on hyödynnettävä edellä mainitut haasteet kehittyäkseen ja vahvistaakseen liiketoimintaansa . Tässä on joitain vinkkejä, jotka auttavat sinua matkan varrella:
Määrittele markkinointiponnistelut uudelleen: kuluttajat sekä B2B- että B2C-sektoreilla ovat yhä digitaalisempia, joten muoviyritysten როგორ დავიწყოთ ონლაინ კვლევითი ბიზნესი on mukautettava markkinointistrategiansa tähän markkinatrendiin. Tämän saavuttamiseksi on välttämätöntä, että sinulla on hyvät yrityksen yrityskuvaa välittävät nettisivut, jotka on myös optimoitu houkuttelemaan kontakteja niiden kautta.
Optimoi myyntiajat: B2B-myyntiprosessit ovat pitkiä ja kalliita, ja monet kaupalliset osastot valittavat ajanpuutteesta omistaakseen etsimiseen, koska ne keskittyvät muihin tehtäviin (vierailut asiakkaiden luo, messuille osallistuminen, työmatkat… ). Siksi on tärkeää suunnata kaupalliset ponnistelut uudelleen, jotta vältytään tuhlaamasta aob directory aikaa asioihin, jotka tuottavat vähän arvoa. Ratkaisu tässä mielessä on ottaa käyttöön kaupallisia johtamistyökaluja, jotka mahdollistavat toistuvien tehtävien automatisoinnin ja siten pystyvät käyttämään enemmän aikaa asiakashankinnassa ja -uskollisuudessa.
Käänny ammattiavun puoleen: siirtyminen digitalisoituneempaan liiketoimintaan ei ole helppoa, ja jos sitä ei tehdä hyvin, se voi olla haitallista. Siksi muovialan yritysten on suositeltavaa käyttää digitaaliseen markkinointiin erikoistuneen toimiston palveluita näiden muutosten toteuttamiseen. Tämän alan asiantuntijoina he voivat neuvoa parhaita taktiikoita ja mitkä työkalut ovat hyödyllisimpiä kyseiselle yritykselle. Lisäksi he säästävät aikaa ja omistautumista tämän muutos- ja oppimisprosessin aikana.
Yhteenvetona voidaan todeta, että muovialan yrityksillä on monia haasteita tulevina vuosina, mutta jos asiat tehdään hyvin, niistä voi tulla tärkeitä liiketoimintamahdollisuuksia, joiden avulla ne voivat nousta vahvempina tästä prosessista . Sinun täytyy vain olla tietoinen siitä ja asettaa SMART-tavoitteita.
