B2B-маркетолагі перапоўнены дадзенымі, якія дапамагаюць ім ацаніць прадукцыйнасць, але многім цяжка правесці выразную мяжу паміж іх ініцыятывамі і вынікамі бізнесу. Адсутнасць дакладных доказаў выклікае скептыцызм з боку аддзелаў продажаў і кіраўнікоў, што можа прывесці да скарачэння бюджэтаў і няправільнай стратэгіі.
Узнікае пытанне: як маркетолагі могуць выкарыстоўваць дадзеныя, каб выразна прадэманстраваць свой уплыў на вынік?
Наш нядаўні вебінар “Вымярэнне таго, што важна: выкарыстанне панэляў і даных для выяўлення канвеера і даходаў” сабраў групу экспертаў:
Адам Кайзер , віцэ-прэзідэнт па маркетынгу брэнда і росту, 6sense
Элі Содзі , менеджэр па маркетынгу глабальнага росту, Syniti
Нік Сальватарыела , дырэктар па партнёрствах і стратэгічных альянсах, 2X
Трыо абмеркавала, як Элі і Сініці змаглі даказаць эфект і рэнтабельнасць сваіх намаганняў з дапамогай 2X і 6sense.
Глядзіце поўную размову або атрымайце нашы вывады ніжэй.
Стварэнне эфектыўных панэляў кіравання на аснове даных
Элі падзялілася шляхам Syniti у пераадоленні гэтых праблем з дадзенымі (якія занадта знаёмыя многім арганізацыям B2B):
Дадзеныя, раскіданыя па некалькіх сістэмах (6sense, HubSpot, Salesforce)
Цяжкасці ў дакладным разуменні і інтэрпрэтацыі даных з розных крыніц
Недакладная карціна ўплыву маркетынгу на прыбытак
Цяжкасці з выкарыстаннем інструментаў бізнес-аналітыкі для стварэння карыснай візуалізацыі і аналізу даных
6sense і 2X дапамаглі Syniti стварыць комплексныя панэлі кіравання, якія паказваюць, як маркетынгавыя стратэгіі ўплываюць на ўліковыя запісы і непасрэдна на канвеер продажаў. Гэтыя панэлі інтэгруюць дадзеныя з розных крыніц і ўключаюць у сябе наступныя кампаненты:
Стварэнне эфектыўных прыборных панэляў – Купіце паслугу масавых SMS гэта паўтаральны працэс. Гэта патрабуе пастаяннага супрацоўніцтва паміж камандамі маркетынгу, продажаў і апрацоўкі дадзеных, каб гарантаваць, што прадстаўленая інфармацыя застаецца актуальнай і прыдатнай для дзеяння. Як адзначыла Элі, «Гэта не высечана ў камені. Калі вы выявіце, што не выкарыстоўваеце адзін з паказчыкаў, заменіце яго на іншы».
Асноўныя паказчыкі, якія павялічваюць прыбытак
Элі і Нік паглыбіліся ў паказчыкі прыборнай панэлі, якія спрыяюць прыняццю абгрунтаваных рашэнняў для Syinti.
Трубаправод пад уплывам і паскораным
Кампанія Pipeline паўплывала і паскорыла вымярэнне таго, як маркетынгавая дзейнасць спрыяе прасоўванню патэнцыйных здзелак праз варонку продажаў. Гэты паказчык How it helps business асабліва важны для кампаній з доўгімі складанымі цыкламі продажаў. Гэта дапамагае маркетолагам прадэманстраваць свой уплыў, нават калі яны непасрэдна не адказваюць за заключэнне здзелак, паказваючы, як яны ўносяць свой уклад у:
Нарошчванне працэнтаў з мэтавых рахункаў
Размінка вядзе
Выхаванне адносін
Набліжэнне патэнцыйных кліентаў да рашэння аб куплі
Гэтыя даныя выразна паказваюць уплыў маркетынгавых выдаткаў і дапамагаюць аптымізаваць стратэгіі для лепшай падтрымкі usa bu працэсу продажаў.
Закрыта-выйграны даход
Канчатковай мерай поспеху ў продажах і маркетынгу з’яўляецца
прыбытак, які ўяўляе фактычныя грошы, прыцягнутыя ў бізнес ад сумесных продажаў і маркетынгу . Гэта самы дакладны спосаб прадэманстраваць кіраўніцтву рэнтабельнасць інвестыцый. Дзякуючы бачнасці таго, якія маркетынгавыя ініцыятывы прывялі да заключэння здзелак, каманды могуць вызначыць свае найбольш эфектыўныя стратэгіі і эфектыўна размяркоўваць рэсурсы.
Актыўныя кампаніі
Гэты паказчык адсочвае колькасць і разнастайнасць маркетынгавых ініцыятыў, якія зараз выконваюцца. Элі сказала, што гэта важна для дэманстрацыі продажаў і лідарства: «Мы робім усе зброю; дастаўляць інфармацыю на вашыя ўліковыя запісы і кліентаў».
Уключэнне гэтага ў вашу прыборную панэль дае ўяўленне пра шырыню і разнастайнасць маркетынгавых намаганняў, а таксама дапамагае ў размеркаванні рэсурсаў і кіраванні рабочай нагрузкай для маркетынгавых каманд.
Ахоп і ўзаемадзеянне
Паказчыкі ахопу і ўзаемадзеяння даюць у рэжыме рэальнага часу здымак таго, наколькі эфектыўна маркетынгавыя кампаніі прыцягваюць і падтрымліваюць увагу мэтавых уліковых запісаў. Ён уключае такія паказчыкі, як: